大家都知道搜索規則除了標簽干預展現排名，另外一個就是千人千面。今年的千人千面實則是讓更多中高客單價的產品展現給買家，由于以前都是低客單件產品占領了展現排名，淘寶也是為了提升自己的平臺形象和優質客戶高消費人群的用戶體驗。

淘寶店鋪運營教你不管從利潤上思索定價中高客單價，更要從搜索規則去規劃。為了考證這個問題，大家可以恣意搜索一些關鍵詞。比如臺燈、泳衣、男鞋等關鍵詞，手機端前面6個展現位置，除了第一個直通車位置，其他5個位置至少有1個或者2個以上高客單價的產品。首先要肯定你的目的一級或者二級目的關鍵詞，普通來說淘寶店鋪運營來說是肯定二級關鍵詞去做目的關鍵詞，我們可以經過細分類目細分點去肯定自己的目的關鍵詞。目的突圍，可以從材質、作風、功用、人群等方面來分析去樹立自己的突圍方向。例如：吊燈—銅燈（材質），臺燈——客廳臺燈（運用場景） ，江小白—年輕人的酒（人群）， 水槽-大理石水槽（材質）來肯定自己的目的關鍵詞。然后搜索關鍵詞看市場熱賣的主流的價錢帶是什么，例如電腦端搜索“客廳燈”，然后按銷量分析前10名主要價錢帶和搜索訪客數量來做對比。

做好淘寶店鋪運營其次是市場的選擇：

1.市場競爭度(分析市場的競爭環境，選擇相對競爭度小)。

2.市場容量(市場容量較大的市場，選擇不同，可能你花費同樣的推行費用，去做seo，但是對沖的免費流量和帶來的價值是完好不同的。這個是由類目流量決議的，當然這個最終還是要看利潤來做最終的目的)。

3.能否需求斷層的市場，做到人無我有，對市場的敏銳洞察力。當然這里的需求我們可以從價錢帶、材質、顏色、外觀、工藝、功用去規劃和作為自己的思索。

4.能否為增量市場(可以在生e經的市場行情里面分析，參考能否為市場熱度，買家需求的一個增量市場)，分析好這些去肯定自己的目的人群，分析自己人群的人群畫像.。了解市場需求，做好產品屬性規劃。

5.市場分析生e經、子行業成交分布：

淘寶店鋪運營了解子行業類目成交占比，了解類目市場份額變化，為類目流量規劃。

熱銷店鋪/品牌分布：分析競爭環境，分析市場。

屬性成交分布：了解市場熱銷品類材質、作風、工藝、適用對象等為產品參數規劃。

但是曉得了這些，又該如何選款呢？大約總結了這幾種辦法

1.搜索轉化率和轉化率與行業對比

2.收藏加購率=（加購人數+收藏人)/訪客數，與行業均值收藏加購做對比

3.uv價值：uv價值=銷售額/訪客數=轉化率*客單價

uv價值越高代表轉化率高=單品競爭才干強 ,客單價高代表利潤高。

4.點擊率：點擊率是一個很重要的一個指標，至少要有一張高于行業1.5倍以上的主圖或者可以經過pc端的點擊率作為一個參考，來考量你點擊率能否達標。

經過這4個維度綜合維度去考量，選著最為優秀的款式為我們所用。

六、類目關鍵詞變化

今年類目大詞普遍流量降落, 長尾詞流量飆升，長尾詞流量大起大落。

想要做好淘寶店鋪運營還是要靠學習！堅持！努力！僅僅這些學問是遠遠不夠的。